箭牌家居IPO：关联方产品不合格，同一供应商数据连年“打架”
文/周 苏
除了此前曾关注到箭牌家居集团股份有限公司（下称“箭牌家居”）的偿债能力不及同行，募投项目建设性质存疑等问题外，《商务财经》进一步发现，箭牌家居的关联经销商曾因产品不符合标准而受到行政处罚，其对采购数据的披露也是疑点重重。
向新成立0人关联方销售近亿元
2018年至2021年1-6月（下称“报告期”），箭牌家居与关联方发生的关联销售主要为卫浴、瓷砖及配件产品。报告期各期，关联销售金额分别为57,031.34元、57,970.97万元和13,162.31万元和6,615.20万元，分别占当期营业收入的8.37%、8.71%、2.02%和1.98%。
值得关注的关联方中包括前十名经销商客户中的佛山鸿远电子商务有限公司（下称“佛山鸿远”）及其同一控制下的企业、北京宏华骏成科贸有限公司（下称“宏华骏成”）及其同一控制下的企业。另外还有广州市乐华鸿盛贸易有限公司（下称“乐华鸿盛”）和广州与林同在贸易有限公司（下称“与林同在贸易”）。
乐华鸿盛系箭牌家居2018年12月退出的关联方佛山中荣盛世经贸有限公司在2019年3月前持股40%的公司，与林同在贸易为乐华鸿盛持股100%的公司，因此两家公司曾被认定为箭牌家居的关联方。
值得注意的是，箭牌家居2019年和2021年1-6月前十名经销商中的鸿鲤（枣庄）网络科技有限公司（下称“鸿鲤科技”）与乐华鸿盛、与林同在贸易受同一实控人控制。2019年，箭牌家居对前述公司的合并销售金额为16,970.50万元，剔除与乐华鸿盛、与林同在贸易关联交易的影响，箭牌家居对鸿鲤科技的销售金额高达9,589.74万元。
公开资料显示，鸿鲤科技成立于2019年5月28日，注册资本200.00万元，企信网显示其2019年及2020年的社保缴纳人数均为0人。
关联方产品质量不合格
招股书披露，箭牌家居控股股东曾持有佛山鸿远50%的股份，已于2018年12月28日转让了全部股份。根据相关规则，2018年、2019年仍将佛山鸿远认定为箭牌家居的关联方。
据招股书，宏华骏成系箭牌家居董事长兼总经理谢岳荣的表弟许宏泉控股90%的公司，基于实质重于形式原则，将其认定为箭牌家居的关联方。
经销模式为箭牌家居开展业务的主要方式，该销售模式有利于发挥经销商的积极性和主观能动性，迅速扩大企业的销售规模，提升市场份额和品牌形象，是行业内企业的主流销售模式。但当经销商售出的商品出现质量问题时，也会对供货商的品牌影响力和知名度造成不利影响。
2018年和2019年，箭牌家居对乐华鸿盛、佛山鸿远收取的商标授权使用费合计分别为2,765.98万元、1,057.99万元。
巧合的是，宏华骏成和佛山鸿远还都因为销售的产品不符合标准而受到行政处罚，乐华鸿盛因标识问题被要求整改。
（图片来自企查查）
企查查网站显示，2018年7月9日，宏华骏成因销售不符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的产品被北京市工商行政管理局丰台分局没收违法所得12,003.21元，罚款799,680.00元。
（图片来自企查查）
2019年5月15日，杭州市余杭区市场监督管理局（下称“余杭市监局”）对佛山乐华鸿远电子商务有限公司（下称“乐华鸿远”，佛山鸿远曾用名）进行立案调查，发现天猫店铺“arrow箭牌乐华鸿远专卖店”由乐华鸿远运营，该网店于2018年7月9日至2018年7月13日期间，销售名为“【狂暑价】arrow箭牌不锈钢地漏套装防臭洗衣机下水道防臭内芯盖大排量地漏”的产品，该产品防返溢性能项目不合格。
针对上述问题，余杭市监局依据相关法律规定，没收乐华鸿远违法所得人民币841.50元并处罚款人民币4,447.50元。
（图片来自企查查）
2020年3月6日，乐华鸿盛因未附标明产品名称、生产厂厂名和厂址的标识，被余杭市监局责令整改，不予行政处罚。
与供应商购销数据“打架”
招股书披露，箭牌家居的采购类别主要包括原材料、水件盖板、包装材料、产品零配件、外购产品、外协加工等。其中，原材料主要包括陶瓷化工、木质板材、铜材、泥沙等；水件盖板主要是塑料水件、塑料盖板以及智能盖板；包装材料主要有表面保护材料、泡沫等。
2021年1-6月，箭牌家居向前五名供应商采购产品的金额分别为11,021.14万元、9,147.52万元、7,839.92万元、5,057.91万元、4,754.55万元，经计算得出的合计金额应为37,821.04万元。但招股书中披露的前五名供应商合计采购金额却为37,429.18万元，比前文计算得出的金额少了391.86万元，或存在计算上的错误。
此外，箭牌家居招股书中披露的采购额，与供应商披露的销售额也不匹配。
2018年至2020年，箭牌家居向厦门瑞尔特卫浴科技股份有限公司（下称“瑞尔特”）采购普通盖板、水件水箱的金额分别为18,196.29万元、16,988.50万元、13,939.54万元。
（数据来自瑞尔特年报）
（数据来自瑞尔特年报）
（数据来自瑞尔特年报）
但瑞尔特同期年报披露的对第一名客户的销售额分别为13,743.87万元、15,653.59万元、10,424.34万元，连续三年均少于箭牌家居招股书披露的采购额，差额分别为4,452.42万元、1,334,91万元和3,515.20万元。
2018年和2019年，箭牌家居向浙江怡和卫浴有限公司（下称“怡和卫浴”）采购智能盖板、水箱的金额分别为7,290.29万元和12,141.37万元。据招股书，怡和卫浴成立于2016年，系上市公司麦格米特全资子公司，是一家集科研、生产、销售和服务于一体的专业性智能坐便器制造商。
麦格米特年报披露，其2018年度和2019年度纳入合并范围的子公司均包括了怡和卫浴，而其前五大客户的销售额无一能与箭牌家居的采购数据相对应。2018年，麦格米特对第五名客户的销售额为7,229.13万元，比箭牌家居的采购数据少了61.16万元；2019年，麦格米特对第二、第三名客户的销售额分别为13,654.44万元、10,430.20万元，与箭牌家居采购数据的差额分别有1,513.07万元、1,711.17万元。
上述箭牌家居连续三年向供应商瑞尔特的采购数据均远超过对方向第一大客户的销售数据，显然有一方数据或说谎，而箭牌家居的审计机构信永中和今年初曾被证监会调查，箭牌家居上述信息披露的真实性或要被打上问号。