先锋新材（300163）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2018年1-6月，公司国内分部营收基本保持稳定，但由于澳洲分部亏损较上年同期有所增加，美元汇率变化导致公司出现了一定的收入减少等原因，归属于母公司所有者的净利润较上年同期下降了904.16%。

2018年1-6月，公司实现营收28791.37万元，同比下降19.49%；利润总额-2742.41万元，同比下降2394.37%。

（一）国内分部销售情况：

国际市场：公司持续围绕“产品对当地市场的适应性、与当地经销商共成长的能力、品牌国际影响力”这3个关键因素开展工作，一是重视终端消费者反馈的收集，提升对国际消费者了解，提供更多创新产品；二是深挖渠道资源，给予新兴区域和空白区域经销商资源扶持，提升订单响应速度，为经销商提供更多当地化适销产品；三是通过国际性展会平台加深客户对公司的品牌了解，整合澳洲KRS公司的知名品牌影响力进一步提升公司品牌形象。

国内市场：继续推进外遮阳成品市场攻坚工作，注重开展建筑设计阶段提前介入的相关工作，积累客户资源，以寻求突破性进展；进一步扩充和调整经销商队伍，提升客户服务水平。

产品竞争力方面：针对市场的变化，主动调整产品价格，同时提高了高端产品的销售数量，维护了公司在阳光面料市场的份额的同时又保证了公司的毛利额。

（二）澳洲分部

由于西澳市场状况减弱、东澳市场拓展受阻及销售团队调整等因素影响，澳洲分部销售额有所下降。

二、公司面临的风险和应对措施

（1）防范市场风险采取的应对措施

加强市场研究体系的建设，完善分析监测机制，提高资源调配和响应的能力，做好生产资源短缺或闲置的双向风险控制工作。

（2）防范人力资源风险采取的应对措施

公司将加快对人力资源经营系统建设和员工激励计划的研究，以完善激励机制，不断提升企业凝聚力。

（3）防范政策风险采取的应对措施

产业政策的风险最终落脚点也是市场风险，故公司将不断加强市场研究体系的建设工作。

三、核心竞争力分析

公司核心竞争优势包括有：生产设备及工艺优势、技术创新能力、技术储备规模、产品价格优势、绿色环保特性、一站式服务优势、客户分布广的优势等方面。随着上市以来近几年的发展，尤其是募集资金对原困扰公司的产能瓶颈、资金短缺等问题的解决改善，及公司在技术创新、新产品延伸、客户拓展等方面取得的持续进步，公司各项竞争优势得以进一步提升。各方面内容在公司历年及本报告中“公司业务回顾”章节均有提及，下面就部分内容予以补充：

（一）设备产能变化

在2012年末募投产能实施完毕后，公司阳光面料年标准产能达到了1250万平米，经过近年来的产能布局调整和优化，阳光面料产能释放的进度在逐步加快；近两年，遮阳成品和一体化窗的产能建设也得以稳步推进，外遮阳成品具备了批量生产能力，一体化节能窗的产能建设项目在项目产能基地建设方面和示范性工程承接方面进展顺利。

（二）海外资源整合优势

澳洲KRS公司具备在全澳及部分新西兰地区的定制窗帘、窗饰加工和供应能力，与国内分部的产能衔接也可以为公司开拓澳洲市场带来良好助力。

（三）技术创新情况

截止2018年6月30日，国内分部共累计拥有国内专利授权111项（其中发明专利40项、实用新型55项、外观设计16项）；国外分部共累计拥有专利授权44项（其中发明授权22项，实用型专利1项，外观设计21项）。

（四）土地使用权

截止2018年6月30日，国内分部共拥有生产营业用房面积为190,882.5平米，在建厂房面积为9,559平米。土地面积为209,810.3平米，基本满足公司产能布局的需要。

（五）核心技术

1、功能性高分子复合包覆材料的配方

该复合材料材料具有超高的流动性能，能够适应高速挤出的需要，同时复合材料具有低温的自粘接性，还赋予复合材料阻燃、抗紫外线、杀菌、环保等功能。研发出了新型无卤阻燃环保的聚烯烃复合材料作为包覆材料，使产品无卤化、更环保，拥有可以使产品达到医疗级、婴儿级、食品级的技术储备。

2、高分子复合材料单丝包覆技术.先进的挤出模具结构和热流道设计，挤出速度与牵引、卷取速度的高度同步性，使涤纶丝和玻纤丝通过PVC包覆后，最小能够做到在直径为15丝的柔软的涤纶丝上包覆单层厚度为3.5丝的PVC材料。数百台卷绕机卷绕出的纱线要达到一致性和中心均匀性。

3、多体系共挤单丝包覆技术使多种不同包覆体系的高分子复合材料同时通过多台挤出机进行单丝（涤纶丝或者玻纤丝）包覆，得到的包覆线具有明显的层次感，各个包覆体系界面能很好的相容，并保留各个包覆材料体系的性能。

4、热定型技术

使产品通过加热预应力处理，消除材料内应力，达到悬挂和移动的平整性。

（六）创新技品镀铝面料

面料表面层为金属铝，具有更好的隔热反光效果，在拥有传统面料优良性能（阻燃，抗紫外，隔热，透气等）的同时，面料更为精致、视觉独特、触觉柔美、富有光泽，拥有更好的自洁性能。

涤纶和玻纤无PVC泡沫涂层遮光面料新型全遮光面料，面料表面为发泡层，具有很好的柔软性，触觉细腻柔和，装饰性更佳。面料具有很好的阻燃、抗紫外、隔热等性能。

双色纱面料面料所用的纱线为具有两种或者两种以上颜色（或者不同的复合材料体系）所构成的具有很强层次感的纱线，该面料具有很强的视觉层次效果。其拥有传统面料的各项优良性能，垂挂视觉效果更加美观大方。

无卤环保阻燃面料面料所有材料都不含卤素，能满足更高的无卤环保要求。面料具有传统面料的阻燃，隔热，抗紫外，抗老化等性能。产品还具有更好的自洁性能，燃烧烟密度低，耐溶剂性能优良，面料表面无物质迁移现象，垂挂性能整齐平整。

（七）商标

截止2018年6月30日，国内分部共累计拥有有效注册商标29项（国际注册商标1项、国内注册商标28项）。

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