什么是“她经济”？

现代女性拥有了更多的收入和更多的机会，她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”，喜爱疯狂购物且更具商业头脑，成为消费的主要群体。

调查显示，中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，也足以构成世界第三大消费市场，接近欧洲德国、法国、英国零售市场的总和。

经济学人智库EIU发布的亚洲女性网购调研报告中，给出了“她经济”崛起的三大关键词——“女钱时代”、“女神消费”和“女权力量”。

前两个关键词说明了女性的财务状况与经济地位，第三个词表明女性在消费中拥有强大的话语权和主导权。女性的经济能力日益独立。

伴随消费升级，“她经济”已经不单纯停留于“买买买”，舍得花钱、个性化、追求品质生活，当越来越多的标签开始定义新一代女性消费，背后的创业趋势和投资逻辑也在悄然改变。

被赋能的一代

千禧一代（80后、90后）女性是被赋能的，她们比任何一个时代的女性期待的都多，这促使她们的消费需求发生变化，新品类、新品牌的投资窗口也重新打开。

千禧一代女性的确是一个庞大的群体。从近日天猫、京东、唯品会等各大电商平台发布的女性消费报告来看，千禧一代已经成为消费主力，而且掌握家中的财政大权，近75％的家庭消费决策由女性主导。

受经济实力、教育水平、数字赋权和社会文化的影响，千禧一代的女性消费需求发生了明显的改变。这种变化总结起来就是“多快好省”，所谓多是指要有丰富的库存，同时要效率快，品质好，低溢价。

更重要的一个变化在于个性化。与70后消费者常常通过穿奢侈品服饰来给自己赋予一个身份不同，年轻一代女性消费者更看重自己穿上这件衣服，能为这个品牌赋能什么，这其中有非常自信的因素在发挥作用。

国货品牌投资窗口

这些需求变化带来四大新的消费趋势。首先是中国的新兴品牌有了爆发的机会，每个品类都有了诞生新品牌的可能性，无论是本土品牌还是国外品牌要求开始趋同，一旦满足消费者日益细化的需求，本土品牌就有望实现弯道超车。

其次在体验上，千禧一代女性更青睐一对一的定制化体验，以及在消费过程中对品牌故事的认同和情感上的共鸣。在考虑是否要产生购买行为时，她们更倾向于参考同龄人、社交媒体和专家的意见。

用粗暴的广告的方式去触达女性消费者已经没有意义了，新一代女性消费者会更多去听朋友如何讲，关注淘宝产品后面的顾客评价，每个餐厅的点评。千禧一代女性的消费更加理性，追求更加真实的体验、产品和营销方式，社交媒体上无处不在的炒作宣传，也会受到质疑，例如近日炒作颇多的星巴克猫爪杯就是一个典型案例。

一个更有趣的变化是，如今的女性人人都是专家，基于细分的需求，她们在不断提升自己的认知能力，想法设法去了解产品是如何生产的，当中有什么样的成分，这些成分对女性有哪些好处，想法设法去做出积极正确的购买决定，例如近些年护肤“成分党”崛起。

与传统品牌铺货让消费者去盲选不同，产品营销不能只靠一两张漂亮的图片，而是要告诉消费者产品的材质、设计细节、美观度的改善等非常精细的改变。

马云常说：

“谁抓住了女性，就抓住了消费，女性才是真正的消费主力军！”

女人，更将成为未来消费中的主要力量，她们独立、自信、美丽，不仅是经济繁荣的推手，更是新时代潮流的指标！

文章观点仅代表作者本人，不代表金谷华夏基金立场。若内容涉及投资建议，仅供参考勿作为投资依据。“投资有风险，入市需谨慎”。

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