家里买了个新房子要装修，我去一个熟悉的朋友店里选购门。朋友说：你来得正好！我们店在搞活动，所有的门窗都送给你！我一听，不可能吧？新房要用的门，所有的门加起来，我的预算是3万元，这3万多块啊，你都送？朋友给我介绍了活动的情况，我一听就明白了。原来是这样的：

【方法】

1、 买门窗6万元以内，全部免费；

2、 门店收押金6万元；

获赠的客户，为门店介绍新客户，每介绍一个新客户，可以获得新客户成交额的20%，当这20%的款项累计达到6万元的时候，押金退还给获赠的客户。

3、 如果客户感觉到介绍新客户有困难，门店可以介绍新客户到获赠门窗的客户家里去参观，只要新客户参观后感到满意并成交，获赠客户就可以获得成交额的20%

我一听就笑了，你这是想要拿我的新房当样板房啊。行啊，我房子装修好之后，反正也不会马上住进去，起码要等几个月之后才搬进新房，钥匙就给你得了。

我本来的预算是3万元，包括大门、厨房门、房门、卫生间门、阳台门，3万元只是中等的选择。既然能够免费，那就都门店里高档次的那些门了，而且窗户也一起都换掉。这样差不多6万了。朋友说，你的新房，当然要都给你高档产品了。那行吧，就这么地，成交！

至于我打算把装修好之后的新房钥匙交给朋友，源于我对他为人的信任。因为他是一个非常有诚信的人，在朋友之间信誉极好。

【盈利分析】

1、 朋友告诉我，做这个活动，并不是想参加就可以参加，是有条件的。

一是为人要好，交游比较广，高端客户的人脉多，

二是要相互信任，最好知根知底，这样能避免纠纷，要是客户怀疑门窗店隐瞒成交额，那就会心生隔阂，反倒不美。

三是要选地段小区。不是说地段偏远不好，而是要分布开来；

四是要看房子的房型和面积。房子面积大一点，门多一点，各种门都用上，这样方便客户就近参观，看的效果好，成交就快一点。

2、 门窗的利润通常都在40%以上，越是高档的、品牌好的门窗，利润更高。

客户在门店里看门，效果一般，通常只会看自己想看的，思路在各种档次的门之间徘徊、犹豫。

一旦去到装修好的新房看到配套后的整体效果，兴趣大增，购买欲被吊起来了，品味也提升了，对档次的要求也提高了。所以成交的概率大大提高，成交的速度也大大加快，通常会说：好，我也就要这样的，你给我也配一套……全然不顾参观之前自己的预算是多少，跟我当初一样……

3、 一个新的小区，通常有几百套新房。门店在小区内合适的位置发布信息，或者通过关系获得尚未装修的购房者的联系方法，发短信邀请其他购房者去装修好的新房参观，这是大部分购房者都会乐意前往的。

尚未装修的购房者，最希望看到同一小区其他人装修好的房子，有时候甚至是不请自来，甚至会口口相传，哪家装修的如何如何……这就是样板效应。

自从朋友的计划实施之后，到我装修好的新房子里面参观的人，比到他门店的人多多了。之后不到两个月，朋友就把我的6万押金退还给了我。我获得6万元，说明成交额已经达到30万。扣除给我全套门窗的成本，他的门店获得利润超过12万元。

而他在实施赠送活动的时候，挑选了20家进行赠送。仅此一项活动，获利200多万。

而我投桃报李，新房子的钥匙继续给他使用。直到装修好几个月之后次才决定搬进新房，朋友换了新锁把钥匙交给了我。

【总结】

开门窗店的朋友，虽然是送出价值一百多万的门窗（成本不到60万），却获得了20多套分布同时也是引流的窗口，也是促进成交的媒介。这个活动不仅让他多赚了200多万，还让他的门窗店的招牌含金量更高，他个人信守承诺的名气更大了。真正是一举多得。

打败你的不是你的同行，也不是你的竞争对手，更不是这个时代，而是传统落后的坐店等客模式。因为单打独斗的时代已经过去了，靠产品赚差价的时代也已经过去了，所以天都变了，那么你的传统思维难道还改变吗？

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