窗户贵不代表好，小心消费陷阱……

人类在认知世界的过程中，往往存在许多盲区。其中，最大的认知盲区便是我们不知道自己不知道。一旦有人点醒我们，我们会发现避免一些问题和陷阱原来是如此简单。为了避免被坑1-2万块钱，我强烈建议你看完这个视频。

首先，我们需要了解一下门窗的基本知识。影响门窗最终售价的因素包括生产成本、销售成本和交付成本。今天，我们来算一笔账，看看这些因素对门窗售价的影响。

在这个例子中，我们假设门窗的出厂价都是300元/㎡。小鲸平台按照20%的利润率来加价，因此售价为375元/㎡，小鲸赚取了75元/㎡的利润。而专卖店因为销售成本较高，假设按照40%的利润率来加价，售价为500元/㎡，专卖店赚取了200元/㎡的利润。

然而，这还不是最终的加价。成都的运输+安装+辅料的平均单价为120元。小鲸平台不增加这个费用，但是专卖店是包运输安装的。这时，专卖店的利润变成了280元/㎡，运输安装费又多赚了80元/㎡。

你可能想问：专卖店不能降低利润率吗？我们来算一下专卖店的平均保本值吧。假设专卖店-商场租金平均每月3万，专卖店-装修成本平均40万。按2年来折旧=16666元/月，租金+装修折旧合计：46666元/月。假设平均每月签单10单，平均每单需要赚4666元才能回本；假设每月平均签单20单，平均每单需要赚2333元才能回本。专卖店人员薪酬平均5000元，按人均签3单计算（行业平均值），人力成本约等于1666元/单（5000÷3）；按人均签5单计算，人力成本约等于1000元/单（5000÷5）。你会发现专卖店保本最高值=4666+1666=6332元/单，保本最低值=2333+1000=3333元/单。

我们再来看看小鲸的均单保本点。小鲸体验店租金平均每月6千，小鲸-体验店装修成本平均4万，按2年来折旧≈1666元/月，租金+装修折旧合计：7666元/月。因为小鲸利润率低+货到付款，小鲸月均销售100单，平均每单赚76元就能回本。小鲸人员薪酬也按5000元计算，按人均25单计算，人力成本约等于200元/单（5000÷25）。保本值=76+200=276元/单。

同等质量窗户差价是多少？

在相同的产品质量和相同的安装水平下，固定费用与专卖店相比最大相差6000元/单，最小相差也是3000元/单。你以为这就完了？刚才算的都是固定成本，动态成本还没有计算。员工层提成+管理层薪酬+管理层提成还有获客引流成本还没有计算呢。你自行脑补专卖店需要赚你多少才行。

同行们，希望这篇文章能对你们有所启发。无论你是业主还是同行，欢迎来我的直播间聊天。

下期预告：398元/㎡、498元/㎡的质量有没有问题？与品牌门窗的区别！

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