贷款销售心得，银行违法发放贷款案例心得

如今的生活真的是可以说是无比艰难。最近也是换置车子遇到了贷款的问题，这里也分享一点自己的感悟。

今天刚好也接到了平安银行的一个电话，推销平安的贷款业务，由于在开车当时也没细想，就说不需要挂完电话了。回家了回想起来了这么一个事情，就又咨询了一下平安的贷款业务，平安银行的贷款也分抵押贷款，还有如果名下有平安的理财险或者寿险等保单，也是可以无抵押贷款的，贷款额度也根据保单的价值不等。首先来说一下，抵押贷款，如果是以房子做抵押的话贷款的年利率可以低至：5%左右。如果是以保单申请贷款相对手续简单，但年利率可以高到：10%左右。刚好我房子还没有装修，通过朋友介绍也了解了一下装修的贷款政策，咨询了中行，还有农行装修贷的年利率在3.0-3.2%也是很低的，但还款期比较短一般3年期。

其次要说的是车贷，车贷的手续也比较简单，实际就是以车做抵押，正常2-3年是免息的，还是很优惠的，但是2-3年如果贷款的额度过高的话，每月还款额也是不低的，以10万3年期算的话，每月还款额是2777元左右。如果贷5年的话，这里就会涉及到利息了，按我走访的几家4S店给出的优惠政策，算下来5年期的话，年利率是5.5%左右。现行的房贷公积金贷款年利率：3.25%，商业贷款：银行给的是4.9%，但实际买房的利率正常在5.5%左右，这些贷款的利率差异还是有的，对于工薪阶层的我们打工人来说，按贷10万，利率差异2.00%,5年利息差异就1万元，顶一个月工资了。

还有一点要说明的，房子商贷的年利率5.5%跟车贷的5.5%是不一样的，房贷在计算利息的时候是按剩余未还款本金计算下一年利息的，比如说房子商贷是70万，第一年还了7万本金，那么第二年计息的时候实际是按 63万本金计算利息的。车贷的5.5%计算的利息实际每一年，都以贷款总金额计算的利息。所以如果遇到贷款方面的业务时，还是希望朋友们能冷静，细节还是需要多问一下的，因为不去计算的话糊里糊涂贷款还是有很大差异的。

最后想说的是，当生活中我们遇到贷款业务时，我们还是要选择正规途径，毕竟我上面所提到的几种贷款利率还是属于正常利率，银行，汽车厂家金融这些还是属于正规机构。千万别轻信无手续无抵押，所谓的低利率，那些非正规金融机构而陷入套路贷。超前消费我们还是需要理性的，不能盲目消费，需要认清自我的价值。如果有遇到贷款问题不会算计的朋友，也欢迎大家留言探讨。