大家好，今天来为大家解答银行客户经理激励措施这个问题的一些问题点，包括银行客户经理激励措施方案也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

本文目录

如何激励“不思进取”的员工？如何激励业绩不好的员工为什么银行客户经理喜欢推新基金？我是一名银保客户经理，请问怎么才能跟银行的柜台以及银行其他人员打好关系谢谢如何激励“不思进取”的员工？谢邀。

似乎每个公司都会有些工作上按部就班，不思进取的员工，他们每天都是按时上下班，工作也按规定完成，挑不出毛病，但总让人感觉少了一点工作激情。

这些员工一般有以下几种情况：

一、公司基层老员工

这类员工在公司已经工作了很多年，不曾获得提拔，也看不到提拔的希望，就抱着能混一天就混一天的想法，所以才不思进取。

二、玩玩心态的年轻员工

这类员工来公司上班也只是抱玩玩的心态来体会一下，对工作毫不在意，管多了可能他还会逆反，甚至走人。

三、在工作中受过打击，一蹶不振的员工

这类员工起初在公司是充满斗志的，但是在某次工作中遇到了巨大挫折，打压了积极性，从此一蹶不振，能混就混。

四、本身心无大志，只求安定，讨厌竞争

这种人在职场中还是挺多的，总觉得自己不喜欢竞争，只求安稳工作，好好做好本职工作即可，不追求向上走。

针对不同的员工，我们都可以使用不同的激励方法，还可几种方法互相结合使用：

1、量身打造的培训机会多给一些年轻人或者喜欢安稳的员工一些量身打造的培训机会，通过培训要让他们看到掌握了培训知识，就可能会成为企业稀缺人才，有很大的职场上升空间。

2、岗位轮换每个人都有不同的潜能，也许不思进取的员工在目前岗位并不能让他发挥他的能力，所以采取岗位轮换，让员工体会不同的工作，有机会遇到能发挥自己兴趣和潜力的岗位。使员工能更加充分、主动地选择具有挑战性的工作，从而使工作内容横向丰富化和纵向扩大化。这样，工作产生的乐趣和挑战性就成为了工作本身对员工的回报。

3、变消极管理为积极管理管理者应该更多的对员工给予积极意见而不是责备。一般公司管理都喜欢以罚代管，员工往往只体验到“因犯错而做出的管理（消极管理）”，如果我们改变这种管理方法，多给予工作成绩奖励，在员工犯错时给予适当的指导，他们便会更为积极进取而充满自信，并愿意承担职责和做出决定。

4、赋予员工期望要清楚让员工明白上司对他们的期望，不是开个员工大会讲下期望那种，而是要私下单独面对面交流，使员工知道自己受到重视和信任，并会获得鼓励和激励，他们便会全力以赴，尽心工作。

5、培养员工危机意识，生存竞争不断地向员工灌输危机观念，让他们明白企业发展离不开他们的努力，企业如果发展不好，那将对他们的工作、生活带来的不利影响。企业发展的道路充满危机。正是因为如此，盖茨才会不断地告诫他的员工微软永远离破产只有18个月！任正非才会警告：华为的冬天很快就要来临！

允许外内资源参与公司内部竞争，把一些仅靠公司内部关系供应链就能很舒服混日子的部门放到竞争上，逼迫他们行动起来。

6、金钱奖励、亲情关怀这是公司所采用的最基本的方法了。一些不在乎晋升的员工，但会在乎收入，因为这个和他的生活水平息息相关。可以把这类员工放到项目组，完成项目有奖金的方式进行激励。

亲情关怀要落到实处，不要口头说个慰问的话言就算完事，而应该针对不同员工的实际情况进行关怀，父母孩子家人面临的困难，企业要给予帮助，让员工感受企业的温暖，提高凝聚力。

如何激励业绩不好的员工当企业业绩不好的时候，首先各级主管部门应该分析一下原因，找出主要的因素然后在寻求针对性的方法去解决。目前我们很多的企业当中都存在着一个问题，当业绩不好，或者业绩下滑那么主管部门就首先想的是员工没有好好做，有的企业甚至开什么员工大会，主管在上面把员工劈头盖脸的说了一顿，结果业绩还是一样上不去。

在这里提几点：1、当业绩不好的时候首先分析原因，并且告诉员工我们的业绩为什么没有做好（如果主管不把原因告诉员工，那么员工在私底下就会想“业绩不会，主管又在怪我们”）所以这一点很重要。

2、找到了原因就应该找出解决办法，可以主管拿出解决方案，或者全体员工开个会讨论（讨论之前主管必须先有个预备的方案，为了避免商讨无果）。

3、影响业绩的因素有很多，如天气、产品质量或工艺、门店地址位置、同行有促销等等，那么这就需要公司对指标进行适当的下调了。

4、人员问题：团队协作不好、没有向心力、销售技巧等，这些都是可以通过沟通和培训来解决的。

5、不论业绩上升或者下滑，都要对员工进行鼓励。这里提醒一点，不是所有的员工用沟通的方法都有用的，适当的时候应该给那些人敲敲警钟。

为什么银行客户经理喜欢推新基金？其实不论是银行的还是券商的客户经理，推荐的公募基金产品95%以上都是新基金，且绝大部分是股票型或偏股型新基金。

别看现在基金官网，互联网平台申赎方便快捷，但基金销售的半壁江山仍然是银行网点。相比之下部分小券商的基金销售甚至可以忽略不计。

之前某四大行同学和一个券商的同学聊起基金销售额，券商同学说他们某只基金全公司销售几百万元。银行同学顿时鄙视，说他们全公司连银行一个网点都比不过！

由此可见，基金销售的绝对主力毫无疑问依然是银行网点！

客户经理主推新基金的原因：1、新基金最需要冲规模，初始募集规模对基金影响巨大；

2、基金销售在客户经理的考核比例中占比最高，最为关键；

3、基金，特别是偏股型基金，股票型基金的考核折算比例是所有产品中最高的；

4、基金的销售奖励，是除了私募产品外，所有理财产品中最为丰厚的；

基金销售考核：不论银行还是券商客户经理的业绩考核，合规是基石，合规不合格，直接可以走人了。

其次就是基金销售考核，甚至部分银行券商的考核指标中，只要基金销售达标了，其他小项都是0分，总成绩也能轻松达标。

另外部分银行和券商的考核指标中，基金销售的考核分数是不封顶的，可以溢出。

比如：3个月销售300万可以拿到60分，但如果销售了600万，则可以获得120分，总考核成绩就会超过100分。

想要升职级升底薪，最好的办法就是冲基金销售指标！甚至销售高了直接自己就可以带团队了。

考核折算比例：销售理财产品的考核指标，并非所有产品都是相同的。

比如，销售指标是300万每季度，则股票型基金的折算比例为1:1，即每销售1万元股票型基金=1万元考核指标；

而债券型基金的折算比例可能仅有0.5，即每销售2万元债券型基金=1万元考核指标；其他如货币基金，固收类理财产品甚至折算比例仅有0.1或0.05。

因此销售股票基金冲指标是效率最高的！

销售奖励：不同理财产品的销售奖励是不同的，且相差很大。

之前看过几家券商的销售奖励表，大致货币基金奖励几乎可以忽略；固收类理财产品大约为每100万，100-500元，部分公司此类产品也没有奖励；

只有股票型基金，销售奖励大致为每10万元280元左右。

因此从销售动力的角度，也是把精力放在销售股票型基金上更合算！

销售不达标怎么办：当股市不好的时候，大部分客户经理都会遇到销售不达标的情况。这时候有些就要面对收入大幅减少的问题。

另外每月新基金发行数量与指标仍然众多，有些网点为了避免某只基金销售额为0，为摊派一定额度到每个相关员工身上。

有次与客户经理聊天，对方表示在16年-17年时，前后自己为了基金销售破0，买了十多只新基金冲指标，结果每支亏了10%左右，惨不忍睹！

由上述几方面可见，不是客户经理喜欢推新基金。而是考核即如此，不得不推新基金，更要推新股票型基金！

我是一名银保客户经理，请问怎么才能跟银行的柜台以及银行其他人员打好关系谢谢1、自己找一个客户拉去银行做一单，做成功给他们看。

2、自己和公司沟通把针对理财人员的激励加大，如果一个理财经理尝到了甜头，其他人也会有些动力。

3、利用社会关系帮他们完成以下存款，但是专门帮一个人完成额度，这样那个人可能会以后对你重视一些。

4、从那个网点找一个比较好沟通的人，专门盯着那一个，要是女性比较好办，陪她逛街吃饭、美容、送些小礼物。但是方式要注意，银行人有些比较忌讳这个，总之自己一定要先舍得投入，肯拉下脸皮。

文章到此结束，如果本次分享的银行客户经理激励措施和银行客户经理激励措施方案的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！

Bitget新版本

bitget官方网站地址

bitget官方下载地址

bitget官方网站下载地址