融资的投资者怎么盈利融资的投资者怎么盈利呢

大家好，今天小编来为大家解答融资的投资者怎么盈利这个问题，融资的投资者怎么盈利呢很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

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公司融资过程中，是如何正确估值的？融资租赁怎么做才能盈利？创业中有很好的项目，怎么融资啊？融资担保公司是靠什么盈利的公司融资过程中，是如何正确估值的？谈到融资就需要找打投资人，投资人有感受到价值，才会投资

前面我们讲要客户买你的产品，你必须让他感受到这个产品的价值(Value)，他才可能掏钱出来买。同样的，要让投资人投钱，他也必须感受到公司的价值，不管是未来发展性，或是产品独特性，你的市场规画，产品设计，团队成员，总要有一两样投资人非常认同的强项，让他觉得有价值，他才会买单投资的。

价值要能转换成价格，才能投资

但是价值是什么呢？有计量单位吗？恐怕没有吧，价值是一种感受，是主观的，不是一个科学的、可测量的数字。真得要掏钱出来了，就像买产品一样，客户感受到价值，但还是得知道这个东西卖多少钱，根据价格(Price)来买，如果这个价格超出了他所感受的价值，他一样未必会买单。在投资上，每股多少钱，就是价格。不过投资不像买产品，投资标的物是公司的所有权(Equity)，一股多少钱不太重要，重要的是要投多少钱，才会拥有多少百分比的股权。所以这个价格，是基于你公司现在的价值，推算出来的价钱。前面讲PreMoneyValuation，基本上就是这个意思。这个Valuation估价、估值，就是价值转换成价格出来的东西。

那我公司的估值是多少呢？

每一个人都想知道自己的身价多少，自己认为的身价也可能和别人认为的，差别很大。公司也一样，尤其是新创公司，从财报角度来看，资产负债表(BalanceSheet)上，资产减掉负债，除了现金和一些需要折旧的设备算是资产(Assets)以外，人力、软件、Know-how什么的，都不能报资产。然后资产再减掉所有的负债(Liabilities)和要付的钱(Payables)，公司净值(NetValue)不是负的就偷笑了，大多新创公司从财报来看，根本就是一文不值，在大多数投资人眼中也是没有价值的。可是对看好你的投资人来说，你一定是有一些值钱的地方，worthsomething，他们才会投你。

Valuation是以上一次募资的价格为基础

如果上一次包含对FF的募资，股价是10元，全公司现在共有一百万股，不管里面有没有技术股，你的公司现在的基本估值，就是一千万。这个一千万的Valuation，只是一个基准点，代表的是曾经有人认为你公司值这个钱，有人买单。而这次增资，如果投资人看好你的表现和潜力，比上次增资时更好，就会UpRun。反之，不看好而你又缺钱，就会DownRun。

Valuation的评估指标

如果公司财报上净值是零或负的，那么要如何在不看财报，只看未来性，评估公司值不值多少钱呢？一般投资人仍然会回归基本面，用以下的四个基本指标来评估你的潜在价值：

–产品:包含技术，开发和制造能力

–市场:包含商机，商务规画，业务和行销能力

–团队:CEO，管理团队和董事会

–财务:现金和财务管控能力

他们可能会针对每一项能力来评估，配合DD来收集资料。这些方向指标本来就是你的公司能力的KPI，也是本书一直重复强调的创业重点，当然投资人会用来作为估计公司价值的基础。

常用的Valuation方式

不过单用这四个指标，很难客观的订出可以量化的价格。那不，我们先来看一下一般我们是如何对产品来定价的:

1,最常见的，就是价格根据成本，加上目标毛利Margin而来；

2,也有可能根据市场上同类产品的价格，参考而来；

3,也有可能是根据未来增值潜力，有获利期待，并反映在价格上。

所以，对新创公司的价格估价，也出现了以下三种计算方式：

1,以资产为基础的计算方式(Asset-BasedApproach)：就是把公司所有在资产负债表里的有形资产，加上不在财报里的无形资产，例如软件程序，商标，专利等，适当估值，然后全部加总而得来的数字。无形资产中，又以专利最好估值，即使是申请中还未核准的专利，也有价值。不过这种方式，并未把未来性加入计算，所以无论怎么加总，也很难到创业家的期待。

2,市场比较的计算方式(Benchmarking)：这种方式是把你的公司，和其他和你类似的公司，放在一起做类比，如果市场规模、公司能力和产品都很类似，那合理的推论是，这家公司值多少钱，那你也应该价值差不多。这个方式听上去十分合理，但要找到和你一模一样的公司不是一件容易的事，对方公司的财务也未并透明，如果在dotcom年代就更不准了。不过如果是将国外的成功公司产品或服务，Copy然后导入本地化后的新创公司，这个方法就很好用，而且这也是投资人喜欢的模式。

3,以收入为基础的计算方式(Income-BasedApproach)：这个方式是把新创公司未来可能的收入，算进你的现金资产，加进来一起计算价值。当然新创公司都对未来的收入预估都很大，所以最好能用一些比较有根据的数字，例如每个客户的平均收入贡献度，或ARPU(AverageRevenueperuser)，以现在的客户数作基础，未来客户数成长的推估，就可以有比较有参考性的收入预估出来。这种方法对创业家较为有利，但创投也知道数字可能被夸大，所以通常都会对出来的数字打折再打折。

这三种方式也可能是共存的，三组数字给投资人一些对你的公司现在Valuation的概念。另外，本书不是MBA教课书，主要是从投资新创公司的角度来看Valuation。Valuation在学校里可能是一门课，有更多的方法和方式来做公司的估值，所以这里是尽量简化了。

估值是一门艺术

实务上，不管用什么方法做出来公司Valuation，可能只是一些参考数字，实际上，有可能PostMoneyValuation就是你现在的估值，或是在谈判桌上，讨价还价的依据。别忘了募资是供需问题，一强一弱的问题。理性的Valuation，可能只是给充满感性和GutFeelings的投资行为，加入一些科学性的分析元素罢了。

明确的资金需求，合理的Valuation是募资成功的潜规则

募资要成功，资金需求一定一开始就要非常明确，模模糊糊的最不好了，投资人会觉得你自己都没想清楚，还要他们来投资，等你准备好再说吧。所以假设这次要一百万，为什么，如何用，一定第一次就要讲清楚。如果要1M，那PostMoneyValuation最好是2M到4M之间，如果是2M的Valuation,代表价钱很便宜；4M有点小贵，不过公司好也还可以的，超出这个比例就会要想一想了。而且要注意，投资人投下来的钱是来换公司所有权的，所以他会预期投1M的钱，在2M的Valuation下，可以拿到50%的股权；3M的Valuation下，可以拿到33%，以此类推。还有，本次增资的LeadInvestor，股权在25%至50%算是合理，太多或太少就代表Valuation不合理，请留意。

融资租赁怎么做才能盈利？融资租赁怎么能做的盈利了。第一点我觉得市场上就只要两个，传统模式第一个就是直租，第二个就是回租。直租这个方式就是说客户购买新设备然后融资租赁在一块的话就跟厂商这边做一个合作业务吧。回租这一方面我觉得就是简单来说就是跟客户这边重要信贷的方式。如果盈利的话就是根据客户的，能接受的利益利息然后收取客户的利息作为主要的盈利模式。

创业中有很好的项目，怎么融资啊？关于这个问题，也是我近期一直在打磨的服务产品，说实话有一个项目怎么才能融到资金涉及的点太多太多了，一篇文章是不可能说完的，你要考虑你的项目本身的一个情况，还要了解到投资机构的一个情况，另外你还要去找渠道等等等等，在这里就给你几点建议吧，如果想要深入了解，可以跟我联系。

1、对于项目本身而言，是无法用好或者坏这样的词汇来形容，项目的好坏是一个动态变化的过程，只能说这个项目暂时的状态如何，所以在你融资之前，一定要做好充分的准备和分析，你的项目所处的这个阶段，到底适不适合出来做融资，千万记住一点：不要因你现在缺钱了才出来做融资。

2、要把融资当做一个项目来做，它是创始人必备的技能之一，你要会写计划书，要有明确的目标，梳理好你的业务，打磨好你的材料，准备好投资人经常会问的问题再去见投资人，上面说的这几点都是要你作为创始人自己要学会掌握的，不要想着走捷径找别人找平台来给你帮忙，否则你会得不偿失，市场上的投资人真没网络上宣传的那么多，见一个少一个。

3、融资非常非常非常难，直到开始着手融资前，你都无法想象融资有多难，即使最成功的企业，刚开始融资的时候也是恼火的很，马云，刘强东他们的融资故事你应该听了不止一遍。

同样的，融资也是非常具有挑战的，如果你敢于挑战，而且挑战成功了，你也就成功了，就怕你怂，害怕融资的人不适合创业。

4、创业的点子一开始的时候看起来总是很傻X，或者说一开始做项目的人都是满嘴跑火车。

5、投资人还没看懂你的项目之前，他说什么你都别当回事，记住我说的是他还没看懂你的项目之前，创业者可以把风投当做你的咨询+老师，把他们的质疑当做提点，这样会成长的更快一些。

仔细思考一下我说的这句话。

6、所有的投资人都会犯错，最优秀的投资人也是一样。

希望回答对你有所帮助。

融资担保公司是靠什么盈利的融资担保公司主要靠收取客户担保服务费来获得收益。它可以向客户提供担保服务，例如质押、抵押、担保和保函等，帮助客户获得融资，以满足客户的资金需求。

另外，融资担保公司还可以通过收取融资利息、保证金及其它服务费用等方式获取收益。

好了，关于融资的投资者怎么盈利和融资的投资者怎么盈利呢的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！

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