薇娅“直播带货”有多赚钱？这家上市公司通告透露玄机

值得一提的是，据媒体报道，主播获得提成收入需要按照一定比例在直播平台、MCN机构、主播之间举行分配。从这点来讲，薇娅实际拿到手的提成收入或许还要减少一些。

在复兴厚交所问询时，梦洁股份暗示，电商直播增长很是迅速，也是行业内企业自疫情暴发以来广泛采纳的产品贩卖模式，公司也充实操纵电商直播，与多家直播机构以及直播平台展开合作。同时，公司以为，其与谦寻文化的合作有利于精准地举行直播产品的开辟，增加公司产品进入薇娅直播间贩卖的频次，提升公司产品销量和品牌知名度。

进入2020年，外汇资讯，梦洁股份与薇娅的合作变得较为频繁，薇娅本年已经直播贩卖梦洁股份产品共4次。其中，前3次累计贩卖金额为812.12万元，上市公司支付的用度为213.24万元，最近一次直播暂未结算。

一位长期研究网红经济的人士向记者暗示，目前来看，直播带货已经成长成为一种独立的营销手段，带货与营销隐隐有画等号的趋向。

上市公司看中广告效应

纯真从贩卖的角度来讲，梦洁股份支付逾300万元用度却只卖出不到1300万元的货品，彷佛并不划算。那么，梦洁股份亏了吗？其实，从某些角度来看，梦洁股份非但没亏，反而是大年夜赚特赚。

根据上述环境估算，在同梦洁股份的合作中，薇娅2019年度的佣金率约为22.21%；2020年的佣金率约为26.26%。

“我们的目的是贩卖，否则便不是在做广告。”广告怪杰大年夜卫・奥格威的这句名言多年来被广告业奉为圭表标准。直播带货是否真的能够动员企业终端的贩卖，也是检验直播带货价值的终极尺度。

梦洁股份在通告中暗示，在新冠肺炎疫情下，终端门店受到了很是大年夜的冲击，为了减少疫情的影响，公司充实操纵自有“一屋好货”平台以及各类互联网贩卖模式开展业务勾当。

据介绍，梦洁股份目前与薇娅共合作7次。其中，双方在2019年合作直播贩卖梦洁股份产品3次，累计贩卖金额469.25万元，占梦洁股份2019年经审计营业收入的0.18%。这3次合作，梦洁股份支付的用度为104.22万元，占公司2019年营销用度的0.15%。

敷衍直播带货，外界可谓是议论纷纷，有人以为这是“一本万利”的行当，也有人以为“二八效应”明明。但不管怎么说，像薇娅这种头部主播肯定是收益颇丰。

5月22日晚，梦洁股份公布了《关于深圳证券交易所对公司关注函复兴的通告》。梦洁股份在其中透露，公司曩昔两年与谦寻文化的合作模式，主要通过相关平台下单，经选品环节后，在谦寻文化旗下主播薇娅的直播间等平台以直播的方式对公司的产品举行贩卖。与之对应的是，上市公司按照约定支付链接费以及贩卖佣金。

在资本市场上，依附沾边“淘宝第一主播”薇娅不雅点，梦洁股份股票成为资金的宠儿，从一只阴跌的股票，瞬间化身A股大年夜牛股。5月12日~21日，公司股价累计上涨101.25%，市值在8个交易日里飙涨37.13亿元。

薇娅佣金率曝光

而另一方面，敷衍梦洁股份而言，找上薇娅，或许更多的是看中头部主播带来的广告效益。

今日网红创始人兼CEO彭超向《每日经济新闻》记者暗示，薇娅的上述提成比例仍是比力正常的，跳动外汇，知名主播的提成比例大年夜致在20%~30%之间。在彭超看来，薇娅对品牌和产品价钱要求比力严格，据说她在大年夜众商品类的复购率能够做到1比10，这是十分厉害的。“复购率高，能走量，这是她的特色。”彭超暗示。

《每日经济新闻》记者注意到，梦洁股份5月22日晚间的一则通告，在一定程度上向公家解开了薇娅“有多赚钱”这个谜题。

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