联想移动：“全民3G”的终极幻想

联想移动：“全民3G”的终极幻想 MBAChina 　　大多数人在2009年知道了“3G”是什么，当概念普及期基本完成、进入2010年之后，将会有更多的人成为这个新时代的一分子。

这是一个美好的愿望。事实上，在刚刚到来的春天，3G遭遇了倒春寒。工信部最新公布的数据显示，2010年2月，我国新增3G用户152万户，其中中移动TD-SCDMA用户79万户，中国联通WCDMA用户41万户，中国电信CDMA2000用户32万户。这个增速，远远低于市场预期，并且环比明显下滑。

昂贵的终端、不稳定的网络，是把消费者挡在门外的两只拦路虎。运营商希望能改变这个局面，从2009年下半年开始采购千元3G手机并推向市场，网络覆盖基本能到达全国主要的大中城市。不过，新事物被接纳的过程中，开头往往是最艰难的，国产手机的代表联想移动，却把3G看作一个难逢的良机。

战略升级

从价格数千元的O1到售价不足千元的TD30t，联想移动的手机产品价格经历了由高到低变化，而这个变化过程，正是3G逐渐走向普及的证明——当新产品能够做到规模化应用的时候，成本和价格必然会同时下调。

“大家都知道3G肯定是行业市场的趋势，作为一个新的基础或者行业新的标准，距离成熟期还是需要一个过程，而真正的成熟肯定是需要大部分消费者都能接受的大众主流价格。”联想移动运营商业务部副总裁曾国章对记者说。

在目前的中国手机市场，千元及以下是一个档，诺基亚和三星等国际手机厂商曾经靠价格数百元的手机占据了大批二三线城市的市场，并且迅速推进了手机的普及。

“千元手机”的战略，最初由中国电信和中国移动两家运营商提出，随后得到了多家厂商的支持。

在联想移动的3G战略中，千元级TD终端产品正是联想手机发力3G市场非常重要的组成部分。

而终端厂商能够推出低价格的手机，网络成熟是一个必要条件。根据中国电信最新公布的数据，3G网络已覆盖所有县级以上城市，网络通达全国20000多个乡镇;中国联通的WCDMa网络覆盖了我国335个大中城市;中国移动的TD-SCDMA网络覆盖率也达到了70%左右。

按照联想移动的构想，要把TD30t打造成千元3G手机的标杆。其中，标准配置包括支持芯片解密的免费CMMB手机电视、视频通话以及WWW全浏览器等3G功能、2.8英寸的触摸屏和1200毫安的大容量电池。

据悉，在目前这个价位的3G手机中，联想TD30t是配置最高的一款，而曾国章也承认，这款手机的性价比非常高，也就是说，联想并没有希望TD30t带来多大的利润回报。其实，它的真正作用，是成为一块打开3G大门的敲门砖。

“也许有不少的用户会对我们如此重视这款联想TD30t感到不解。”曾国章说，“TD30t是一款普及性的3G手机，这款手机将会拥有目前所有主流的3G业务，同时在价格方面1000元以下的售价以及运营商的补贴还是具有相当的吸引力的。因此我们需要这款产品来为我们打开3G的大门。”#p#分页标题#e#

全线布局

在中国市场中，由于市场规模较大，因此三张3G牌照，分别给了中国移动、中国电信和中国联通三家运营商。其中，中国移动用户最多、规模最大的一家，在中国的7亿手机用户中，有5亿是中国移动的用户。而中国电信和中国联通尽管相对来说没有中国移动规模那么大，是绝对值在世界上是屈指可数的。分析人士判断，中国电信到2010年会成为全球最大的CDMA网络运营商。同样中国联通的用户规模也是以亿级计算。这意味着，三家运营商哪一家都不能放弃。

因此，联想移动进行的是全线布局。

“第一点，我觉得对三大运营商我们一定全面合作;第二点，我们有侧重点。当联想移动分拆后，联想集团更多的从国际化市场考虑，开始做WCDMA的支持。WCDMA从牌照方来看是中国联通运营，我们是从市场需求来看，怎么做会更合适，站在全球化战略的角度，我们一开始以WCDMA来做，这可能是第一款产品。”曾国章说。

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