经济干货 | 直播带货的价值

经济干货 | 直播带货的价值 华南师范大学经济与管理学院

口红一哥买了豪宅

很多人不理解

凭什么他喊几句OMG!买它！

就能买得起上亿的房子

其实动嘴皮子不重要

动嘴皮子能创造价值才重要

什么是直播带货

直播带货指通过一些互联网平台，使用直播技术，进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式。 其具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介，不仅更具亲和力、互动性，还绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接，往往能做到全网最低价。

直播带货只是一种销售推广方式。货还是那些货，人还是那些人。直播带货之所以能创造出比传统销售数倍的价值，其原因在于优化配置了现有的资源。优化资源就是创造价值。

资源的价值

同样的资源在不同人看来价值完全不同。有人花费十几万购买游戏虚拟皮肤却不舍得打扮自己，有人花费十几万购买名牌衣饰却在买菜的时候精打细算。所谓甲之蜜糖，乙之砒霜。同样的资源怎么找到需求最高的客户才至关重要，只有在最需要它的客户那里，它才能发挥最大的价值。

如何优化配置资源

优化配置资源可没有那么简单，不是随便一句“直播间最低价”就能成功。价格只是表象，信任才是关键。

顾客购买商品常常需要花费许多时间在挑选、比较商品上，而一旦买错了产品，东西就浪费了。带货主播则帮助顾客完成了挑选商品的过程。直播带货利用专业度和信任度解决了分散选择的低效率。客户一旦有了意见领袖，专业度没问题，信任度没问题，价格也没问题，自然也就加快了下单购买的速度。

直播行业本身也存在优胜劣汰。口红一哥多年潜心研究不同口红的特点，清楚怎样的口红能满足怎样的需求，从而来提高自身的专业度。只有真正便利了消费者才能得到信任和销量，而高影响力、高销量又使得其能在商家处拿到最低价格，良性循环，最后才能做到动动嘴皮子就能创造出极高的价值。高需求的客户、满足需求的货物、以及交易双方建立的信任。这三者是直播带货短时间内创造极高价值的关键所在。

批量化、高效率、低价格商家薄利多销 占领市场消费者拿到实惠 避免浪费中间商也从中获取了利润三方得利看完这篇干货直播带货的价值你明白了吗？

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