考拉融资考拉投资

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考拉海购是阿里巴巴旗下的吗网易考拉为何卖给阿里巴巴？阿里20亿美金收购考拉，你怎么看？考拉海购是阿里巴巴旗下的吗考拉海购是阿里巴巴旗下的。

考拉海购是阿里旗下以跨境业务为主的会员电商，主打官方自营，全球直采的零售模式，为消费者精选全球品质好货，打造高质价比。

2020年战略升级成为会员电商，从会员需求出发推动货品、服务、物流等多重品质升级。全面满足新中产女性省钱、省时、省心的消费需求，实现美好生活。

于2015年1月9日公测，2019年9月6日，阿里巴巴集团宣布20亿美元全资收购考拉海购，领投网易云音乐7亿美元融资。2020年8月21日正式宣布战略升级，全面聚焦“会员电商”。销售品类涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。考拉海购以100%正品，天天低价，30天无忧退货，快捷配送，提供消费者海量海外商品购买渠道，希望帮助用户“用更少的钱过更好的生活”，助推消费和生活的双重升级。

考拉海购主打自营直采的理念，在美国、德国、意大利、日本、韩国、澳大利亚、中国香港、中国台湾设有分公司或办事处，深入产品原产地直采高品质、适合中国市场的的商品，从源头杜绝假货，保障商品品质的同时省去诸多中间环节，直接从原产地运抵国内，在海关和国检的监控下，储存在保税区仓库。除此之外，考拉上线蚂蚁区块链溯源系统，严格把控产品质量。

网易考拉为何卖给阿里巴巴？作为网易的两个主要电商平台之一，网易考拉在2015年1月上线，是以跨境业务为主的综合型电商平台，被网易创始人、董事局主席兼CEO丁磊看作网易的未来。

丁磊曾在网易考拉2016年举行的首次发布会上宣称：“希望未来三到五年，考拉海购可以达到500亿~1000亿元的市场规模，在电商领域再造一个网易。”考拉海购CEO张蕾当时也强调，网易考拉是网易未来三到五年的集团战略。

丁磊为什么要卖掉他如此看重的网易考拉？

考拉失速

网易考拉同网易严选是网易旗下两大电商平台，这几年一直被丁磊寄予厚望。早在2016年，丁磊就曾对外表示，要通过网易考拉、网易严选等电商业务，花三到五年时间再造一个网易。

在网易游戏业务增加乏力的背景下，网易考拉更多承担的是网易整体营收增长引擎的角色。但长期以来，发展迅速的网易考拉却一直未能盈利，电商业务依靠集团输血。

8月8日，网易集团发布的2019年第二季度财报显示，其电商业务净营收为52.47亿元人民币，同比增长20.2%，电商业务在网易总营收中的占比，也由2018年的26.8%扩大到2019年第二季度的27.95%，当之无愧成为网易的营收增长驱动力。

此外，网易电商业务开始强调“盈利造血”指标的毛利率，2019年第二季度网易电商的毛利率改善至10.9%，高于上个季度的10.2%，库存及人效问题均有所改善。

早在今年初的财报会议上，网易就宣布，2019年电商的重点是，保持增长和毛利平衡，不盲目烧钱，不追求用高亏损换高增速。2019年第二季度财报后的电话会议上，网易CFO杨昭烜同样表示，进入2019年，电商会更加审慎地在增速和利润之间保持平衡，而不是以追求更快的收入增长，来破坏这种平衡，这不在网易的DNA中。

这句话的背景是，网易电商正在告别高增长时代，其电商收入增速已经迎来连续第七个季度的下降，从2018年第三季度到最新的2019年第二季度，网易电商的同比增速呈现出从67.2%、44%、28%到20%的递减趋势。

值得注意的是，在2019年第二季度财报中，网易重点强调了网易考拉和网易严选的销量增加、采购、运营效率的提升，还释放了网易考拉在供应链、品牌化、精细化甚至内容化等方面努力的积极信号。

而对于外部融资，早在2017年杨昭烜就曾表示，电商业务对引入外部战略投资持开放态度，欢迎任何战略合作伙伴，并在适当的时候，会考虑引入外部战略股东。

四年持续输血

尽管2019年第二季度财报亮眼，但在外界看来，网易出售电商业务一直存在一定的合理性。

多位业内人士对《中国企业家》表示，相比网易考拉，更看好网易严选的模式。作为网易的自有品牌，网易严选的毛利润率更高，也更有可能先跑通，而短期内网易考拉还将投入巨大，持续输血对网易来说，是件压力不小的事情。

网易考拉以重资产的自营模式为主，配套保税仓模式，对物流及仓储体系的要求极高，内部成本消耗巨大。与国内零售不同的是，跨境商品很难有账期，因此网易考拉还面临着账期及库存压力。在外部与天猫国际等对手的竞争中，网易考拉则需不断压低毛利率获取价格优势。

因此，从投入产出的角度来看，网易考拉货品毛利率不够高，使其最终规模化能获得的利润也相对较低。

一位长期关注二级市场的投资人告诉《中国企业家》，即使网易考拉长线有可能做起来，但时间线也会拉得相当长，而主营业务为游戏的网易如果找不到新“爆款”，反而重头投入电商，存在一定风险性，毕竟资本市场不会一直陪着网易“流血”。

除了需要长期输血，商品真假及检验问题也都是跨境电商领域的痛点，网易考拉至今争议不断。

考拉和天猫能否和谐？

对于一家22岁的老牌中国互联网公司来说，网易电商业务才生长了不过短短四年，丁磊的电商情结何处安放，未来的电商格局又将如何发展？

可以肯定的是，交易如若落定，跨境电商的市场格局将就此改变。

对阿里而言，如果达成此番收购，阿里将在跨境电商领域占据绝对的龙头地位。据此前艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》显示，网易考拉以27.7%的市场份额排名首位，天猫国际以25.1%市场份额位列其后，两者市场份额相加将达到52.8%。

此外，网易考拉具有一定的入口价值，其较为成熟的保税仓和供应链体系则能给阿里补充资源、提高基础设施能力。

目前，网易考拉已在原有的15个跨境综合试验区和试点城市中的绝大多数进行了仓网布局，保税仓面积超过100万平方米；在供应链体系，网易考拉已经与全球近千家品牌商和服务商达成了合作关系，网易考拉擅长的母婴品类能与天猫的美妆品类形成优势互补。

过去几年，阿里巴巴提升了对海外电商的重视程度，通过速卖通、天猫国际和投资的Lazada和Daraz等电商平台广泛布局。

但一位接近阿里的人士对记者表达了疑虑，传闻中的20亿美元花得不一定值，因为阿里的国际体系已足够丰满，跟天猫整体相比，网易考拉的200亿交易规模价值不大。在模式方面，网易考拉和阿里也不尽相同，双方的模式冲突，或会影响现在的平台模式。

天猫国际与淘宝一脉相承，以平台开放为主，但在跨境领域，供应链与国内不同，相对更碎片化，国家多、企业多、参与的角色也多、品类更多，所以如果都采用开放平台，对顾客的服务很难做到标准化，尤其在品控方面，开放平台远不如自营。

收购传闻或许透露了日渐庞大的阿里依然期待着持续增长。2018年“双十一”当日，天猫的成交额同比2017年增长了26.9%，但这个数字在2013年则是83.2%，增速逐年放缓已是不争的事实。

在此背景下，通过收购跨境电商平台获得长尾流量不失为明智之举。

另据《晚点LatePost》报道，某投资人将此次收购称为防御性收购，为避免拼多多收购网易考拉。在此次传闻中，拼多多也早与网易考拉内部有沟通交流，但最终交易没有谈拢。

接近阿里的人士对《中国企业家》表示，从形象及品类升级的角度考虑，其实拼多多更需要网易考拉，而且马云和丁磊过去的私交关系一般，丁磊又是拼多多的天使投资人，双方因此可能有所接触。

拼多多创始人黄峥与丁磊渊源颇深。2002年，因为看到黄峥在网上发表的一篇文章，丁磊主动找到了黄峥，希望黄峥帮忙解决一个技术问题。问题解决后，得知黄峥即将赴美留学，丁磊向黄峥介绍了已实现财务自由而移居美国的“步步高之父”段永平，彻底改变了黄峥的人生轨迹。

面对这样的潜在可能性，阿里若收购网易考拉，便可避免其他对手的抱团合作，对跨境电商乃至整个电商格局产生威胁。

无论是网易考拉还是天猫，都和动物有关。网易考拉的命名主要从考拉熊天性慵懒的特性出发，丁磊希望网易考拉可以“让用户赖在家中就能买到海外最流行的商品”；马云这样解释天猫：猫有九条命，输了再来过，还能扛下去。

树袋熊和天猫能否一起愉快地玩耍？

阿里20亿美金收购考拉，你怎么看？阿里巴巴收购网易考拉经历了好一段时间了，最终阿里巴巴20亿美金全资收购网易考拉、并且参与到了网易云音乐新一轮7亿美金融资中。阿里巴巴是不得不做出的防御性收购，而网易更像是要放弃长期见不到成效而又没有明显优势的创新业务。

阿里试图压价、张勇丁磊西湖较劲据内部消息显示，阿里巴巴和考拉海购的并购计划其实一直是在秘密进行的，不过在谈判过程中阿里巴巴故意把消息放出来，大家都知道一旦企业陷入甩卖传闻，市场价值必然大大减小，阿里抱着不买给我你也别想卖个好价钱的方式试图压价网易考拉。

在一个多周以前，杭州市委书记周江勇、阿里巴巴CEO张勇、网易老板丁磊参与了央视访谈节目《对话》，两个人在节目中看似友好对话实际上暗自较量，张勇有意贬损网易，而丁磊也是江湖摸爬滚打多年，也是见惯了大场面自然不会轻易认输，最重要的是网易账上还躺着几百亿，网易考拉也不是非卖不可，人家还是有底气的。

网易高层强硬、阿里重回谈判桌代价更大大家要知道对于阿里巴巴和网易两边，有两个事实必须了解，对于阿里巴巴来说收购网易考拉是防御性收购，这个收购不是一定要做，可是一旦收购百利无一害。对于网易来说账上有足够的资金，网易考拉不是一定要卖，只不过卖了不是坏事，可是价格不够诚意，网易承担得起这个包袱。

本来网易对于20亿美金的价格肯定是不大能接受的，不过丁磊对这个价格肯定也不会有太大的抵触，只不过阿里通过公众舆论施压的方式让丁磊为首的网易高层深感不满，还是那个原因，网易并不差钱，尽管想要甩掉包袱，这个包袱丁磊和网易也扛得起。

最终阿里巴巴还是妥协的，主要原因就是阿里巴巴是防御性收购，试想一下等京东过两年要是真正缓过气来，那么考拉会不会被京东兼并。唯品会在上一季度财报公布以后，已经持续盈利23个季度，净利润超过了1亿美金，一旦过两年唯品会战略调整，不再寻求稳定，完全能够吃下考拉海购。更可怕的当然还是那个看起来非常“那不上台面”的拼多多，拼多多高歌猛进，等GMV增速放缓肯定会寻求新的机会，那么考拉海购作为跨境业务的龙头老大，对拼多多是很好的补充，而且业务完全没有重合。

综合起来对阿里巴巴来说肯定是不得不做的防御性收购，而考拉也甩掉了一个包袱，网易自己还留着网易严选的业务，电商业务未来网易还有翻身的机会。与此同时急需输血的网易云音乐也拿到了新一轮7亿美金的融资，这对于丁磊来说是好事情。

本文为字节跳动签约作者EmacserVimer悟空问答原创文章，未经允许转载、抄袭必究！

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