在中国，很多企业都贪大求全，一有点小钱之后就不“安分守己”了，总是从自己所在的老本行跳到别的行业，以求多一条腿，多一条活路。虽然有些企业确实成功了，在不同的领域或行业都取得了不俗的成绩。但大多企业多以失败而告终，原因在于多元化之后，企业削弱了自身擅长的领域，而在别的领域自己本来就陌生，难以与专注于这一领域的其他企业抗衡。

其实，这样的现象在、行业也很普遍。很多五金、智能锁企业在有了原始的资本积累之后，就开始涉及金融、地产、健康等产业，战拉长了，容易忽视自己本来擅长的领域，也就失去了自己本来的优势。所以，在君看来，智能锁企业的发展趋势是“把企业做小，把客户做大”。

为何要把公司做小，把客户做大？

据相关数据显示。截止2012年，寿命超过200年的企业，日本有3146家，为全球最多，德国有837家，荷兰有222家，法国有196家。为什么这些长寿的企业扎堆出现在这些国家，是一种偶然吗？他们长寿的秘诀是什么呢？是因为他们都在传承着一种精神――工匠精神！

在来看看中国，别说超过200年了，超过100年的企业也没有几家。之所以如此，就是因为中国企业缺少工匠精神，缺少把产品做到精益求精的精神。而工匠精神所提倡的就是把自己所处的行业，所擅长的领域做到精、做到专，在自身擅长的领域寻求突破和长远的发展。只有这样才能打造一个像日本、德国那样的“百年老店”。

其实，坚守工匠精神也是要“把企业做小，把客户做大”的一种精神。这里说的把企业做小，并不是一定要把企业的规模做小，而是把企业所涉及的行业范围缩小，聚焦自身所有的能量在一个点上，只在自己所擅长的领域需求突破；同时只有拒绝跟风，看别人做什么挣钱，自己也跟着做，最终导致的是自己不仅失去本该拥有的优势，而且在别的领域也难有建树。而把客户做大则是在“把企业做小、做专”的基础之上，企业有了核心竞争力了，才能把客户做大，把市场最大。

所以，门锁君想对智能锁企业说的是：“把企业做小，把客户做大，让企业轻装上路，更能凝聚力量，走得更远。”

把“企业做小，把客户做大”有多重要？

在谈“把企业做小，把客户做大”的重要之前，先来看看一例子：在中国有一家以银行和证券起家的大型集团企业，旗下拥有很多子公司，也涉及多个领域及行业，但是该集团的利率90%以上还是来源于自己擅长的金融领域，所涉及的其他领域要么微利，要么亏本。

在一次集团内部会议上，这家集团企业的领导后悔地说道：“如果当初企业能像万科那样敢于放手，只抓住和金融两大块，并使自己在这两块成为最专业的企业的话，，现在我们公司一定能成为最盈利的公司之一。”

从这足以看出：企业聚焦某一个领域，并把这一领域做专很重要。其实，在中国贪大求全的现象极为普遍，之所以如此就是想寻找各种机会，看别人做什么赚钱，就跟着做什么。但很多企业却没有看到，随着市场竞争的加剧，生长空间已被先入者挤得所剩无几，后来者想后来居上，胜算的几率几乎很小，除非自己只专注于这一领域，而且是最专业的后来者。如果你只是以一个“多元化，多一条腿好走路”的心态，跨到别的行业，做不到精，做不到专，就无法把客户和市场做大。

如何做到“把企业做小，把客户做大”？

既然“把企业做小，把客户做大”如此重要，那么智能锁企业如何才能做好呢？

一、重人才，轻资产。工匠精神的实现是靠人才来实现，只有专业的行业人才才能将工匠精神发挥到极致，才能把产品做到精益求精。而缺少工匠精神的五金、智能锁行业，正好缺少这样的人才。缺少人才可以去培养，而可悲的是，很多智能锁企业老板宁愿拿出1000万去投股票，做房地产，也不愿意出点钱去培养人才，或是请专家顾问，这让很多智能锁企业患上了严重的“重资产、轻人才”的病，有病就得治。只有培养出优秀的人才，才能在未来获得竞争力和市场。

二、重效率、轻规模。在智能锁行业，都爱这样攀比：看一家企业行不行，先看这家企业有多少员工，占地面积有多大，产值有多少，总之一句就是看这家企业规模有多大。但又多少智能锁企业会这样看问题：我能以最少的员工创造出最好的效率，把创新能力提升上去，把品质提上去，把自己所处的领域做得专一点，把服务做得再好一点，这样的“小企业”还能没有市场吗？

三、重客户，轻量。现在很多智能锁企业只看重销量和市场占有率，也总是为此不惜一切代价，甚至为了销量舍弃利润，跟着同行打价格战。在门锁君看来，这种做法不仅损害行业的利益，同样不利于自己的发展。所以，在看中销量的同时，你有没有想过自己的产品做好了吗？服务做好了吗？客户需要的服务和产品，你满足了吗？自己是不是为了销量了而忽视了客户的感受？

结语：把企业做小，把客户做大，才能凝聚企业本该拥有的优势和凝力量，死死抓住智能锁行业不放，做自己擅长的，把这一行当做强、做精，市场就绝不会放弃你。

责任编辑：丛玉锐

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