2017年，对于工程机械行业来讲堪称是复苏之年。市场的需求激增，成交量逐步上升，工程机械行业焕发出第二春。“一带一路”引发的海外市场需求增长，更是让开拓海外市场成为企业的优先选择。下面就让我们来看看各企业在开拓海外市场获得的骄人成绩吧!

出口近2亿美元，“用不毁”的高品质徐工：

徐工出口中亚区、非洲区、中东地区的份额持续保持所有品牌第一;汽车起重机、装载机、压路机、平地机、摊铺机等传统优势产品继续保持行业出口第一;新产品增幅高于行业，挖掘机同比增长25%、钻机同比增长33%、塔机同比增长121%。

瞄准重点市场，加强当地化市场推广活动，徐工在海外参加美国拉斯维加斯工程机械展、尼泊尔BuildCon国际工程机械展，举办孟加拉客户推介会等一系列市场活动。以“技术领先、用不毁”为主题，在拉斯维加斯展上，向全球客户展示了徐工的高端化产品和一体化服务，并收到了20多个国家的超亿元意向订单。

在海外市场，徐工深入一线进行市场调研和客户访问，与海外优质经销商深化合作，联合推动当地重点客户和重大项目，连续拿下中国工程机械跨境电子商务加勒比地区第一大单、泰国旋挖钻机出口第一单、美国AHERN租赁项目以及“一带一路”沿线重点国家基础设施建设相关项目等多个行业出口大单。

精准定位市场，晋工深耕中亚地区：

晋工机械推出的“E系列经济小装”，经过前期的市场开发，在国内外经销商伙伴的强力推动下，2017年第一季度销售订单提升显著。伴随着一带一路的国家政策，中亚地区客户的采购意愿非常强烈，“E系列经济小装”正成为晋工机械又一新的增长点。鉴于中亚地区建设项目，有对设备多功能化，小型化及经济型化的要求，晋工顺势推进“E系列经济小装”，满足了当地市场需求。该产品使用范围广泛，在煤矿、建筑工地等工矿，工作效率及性能良好，客户设备投资成本下降50%，工作效率却可得到足够保障。

哈萨克斯坦“斯佩兹奥拓”公司为晋工在中亚的长期合作伙伴及当地产品代理商，主要服务于小型沙场、市政道路维护、农林项目及小型水利工程等项目的用户，在阿拉木图及周边区域拥有良好的销售及服务网络。今年，晋工推出“E系列经济小装”，经过公司的推荐和介绍，“斯佩兹奥拓”公司果断采购。

经过投产使用发现，晋工“E系列经济小装”状况良好、质量稳定，客户的评价也超出预期。与其他品牌相比，晋工产品有着较高的性价比，无论在产品配置、质量管控和装配工艺上，都有着独一无二的优势。

充分适应市场需求，玉柴重工新西兰再获新单：

日前，玉柴重工出口新西兰的森林挖掘机顺利装车发运。此批出口订单包括有YC230、YC135等型号的森林挖掘机，是玉柴重工2017年出口新西兰的又一批次挖掘机订单。

据了解，森林挖掘机针对土质松软和崎岖不平的森林环境，在普通履带挖掘机的基础上加宽履带、可在密林中畅通无阻;对驾驶室进行加固防护，保障驾驶员的安全;对平台进行改进，可携带消防器材，满足防火要求;通过更换辅具切割臂，可瞬间将砍伐下来的树木切成等长数段，方便运输。

质量打动客户，沃尔华挖掘机出口缅甸：

近年来，沃尔华集团始终坚持科技领先战略，与世界知名研发机构开展技术合作，针对不同国家和地区的客户需求，对现有产品进行全面换代升级，技术始终与国际保持同步，不断提高产品的国际竞争优势。在全力提升产品质量的同时，沃尔华集团反复研究缅甸市场，根据当地特殊需求对产品进行改进，强化提升营销服务能力，沃尔华系列挖掘机在缅甸以质量可靠、性价比高、作业效率高、服务好等优势获得了用户的一致好评，目前集团正研究在缅甸设立办事处。

产品精研获青睐，河钢宣工出口塞尔维亚：

近日，河钢宣工首台升级后的国三排放高驱动推土机SD8N，如期发往塞尔维亚。

此次客户订购的SD8N高驱动推土机是河钢宣工最新升级的产品，采用整机模块化设计和先导控制的液压系统，配置国三排放标准的电控发动机、豪华驾驶室、电子监控系统，具有产品维修便捷、马力强劲、工作效率高等优势。

3月中旬，塞尔维亚客户对产品进行了现场验收，亲自试驾体验推土机的实际操纵性能，对产品非常认可，并表示后续将进一步加强合作。

产品性能更先进，石煤机公司批量出口韩国：

2月底，由石煤机公司自主研制的5台QYS-3.2Ⅱ型随车起重机经过韩国用户现场验收后，批量出口到韩国。

石煤机公司曾多次向韩国出口随车起重机产品，使用过程中由于产品质量可靠，操作简便、使用安全，得到了韩国用户的认可。石煤机公司技术研发人员依据实际使用工况对该批随车起重机的操作系统、安全保护系统及整机结构进行了改进完善，使各项性能参数完全满足用户要求。

石煤机公司历经30多年打造的“石煤”牌随车起重机在用户中一直享有盛誉，该公司瞄准国际先进水平不断对随车起重机进行升级完善，使产品性能跻身世界先进行列。

简便灵活效率高，山鼎小挖打动菲律宾客户：

据了解，菲律宾农业产值占到全国GDP的20%。是菲律宾经济的重要组成。其中，椰子产量和出口量均占全世界总产量和出口量的六成以上。菲律宾农业公司相关负责人表示，经过对我国小型挖掘机市场的考察，发现山鼎机电两用迷你小型挖掘机具有体积小，操作灵活，效率高，可360度旋转，尤为适合菲律宾农田施工。

随着更加精准的定位市场，设计出更能适应市场需求的产品，我国装备制造业与发达国家的差距在不断缩小。相信在不久的将来，制造强国终将实现!

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