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营销员制度改革启动 员工制仍是谜局
营销员制度改革启动 员工制仍是谜局 更新时间：2010-10-31 6:59:35 10月21日，中国保监会颁发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，这意味着保险营销员管理体制改革工作正式启动，游离于基本社会保障体系之外的300万身份尴尬的保险营销员看到了“曙光”。不过，该《意见》只是规定了总体思路和目标，并没有给出明确转型定位的改革方案，因此保险营销员期待已久的“员工制”也没有机会出现在最新的《意见》里。 改革难题 “大进大出的粗放保险营销运行机制既不能满足新形势下人们对保险消费提出的更高要求，同时也严重损害了保险业形象，降低了人们对保险的认同度和有效需求，不利于保险业的可持续发展。”保监会有关负责人表示。 这正是监管部门推进保险营销员体制改革的原因。 不过，《意见》中并没有给出具体诸如明确转型定位的改革方案。而此前的《征求意见稿》给出了四条“出路”——用5年左右的时间，通过区域试点和逐步推进的方式，实现保险营销员队伍多元化；如保险营销员可以成为保险公司的销售员工、保险中介公司的销售员工、以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工，以及符合《保险法》规定的个人保险代理人等。 然而最终出台的文件只是规定了总体思路和目标，保险营销员期待已久的“员工制”并未作为改革方案的一种出现在最新的《意见》里。 “改善保险营销员的收入水平和福利待遇，影响表现为对保险公司利润的压缩。对保险公司来说，营销员用工成本将进一步提升，营销员渠道销售产品的利润率可能下降。”申银万国保险分析师孙婷认为。 “事实上，基于成本考虑，保险公司并没有多大动力进行改革。尤其是实现员工制在目前是不可能的，如此一来的人力成本将是保险公司所不能承受的。从现实角度讲，比较可行的是对现有制度进行完善，提高招聘门槛、加大业务培训、增加社会保障等，同时大力整治代理人的违规行为。”业内人士称。 “其实大家都知道，改变现状不是一朝一夕的事，但监管部门推进改革对于从事这行业的人来说就是一个希望，明确营销员的法律地位，确认身份，对于行业、个人都是好事。”十年来辗转多家公司的汪丁如是评价新政策。 数据显示，截至2010年上半年，全国共有保险专业中介机构2538家，兼业代理机构15.6万家，营销员302万余人。 希望仍在 “成为保险公司员工，会有归属感，而且能享受到正常的社保和其他福利，这些都是营销员一直渴望的东西。”汪丁说，“我做了十年营销员，我知道其中的尴尬。营销员不是保险公司员工，没有任何福利和保险，连一张纸都要自己花钱买，展业成本很高，但却要接受公司员工式的管理。” 在营销员无数自嘲的段子中，有这样一首广为流传：数年保险两茫茫，不思量，自难忘。发展任务，无处话凄凉。纵使休假也要忙，尘满面，鬓如霜。夜半三更手机响，客户投诉，忙起床，默默无语，唯有泪千行。 没有基本工资，没有社保，严格的业绩考核，都使这个架在保险公司和投保人之间的桥梁并没有想象中的稳固。代理人制度的迅速普及带来的是中国保险尤其是寿险的快速发展，但同时也带来一个逐渐庞大的尴尬群体。 不过，保险业正在努力重塑形象。 “走不掉了，熟悉了保险销售，资源积累也很多，虽然名声有些不好，但保险从本质上讲还是个好东西，我看好以后的发展。”汪丁如是说。相关文章：大都会人寿出售日本合资公司股份美国大都会人寿第三季度利润2.86亿美元谷歌将为员工提供免费佣人服务华尔街对Twitter估值接近16亿美元80后创业3连败奇迹转折年入300万煤改新风暴险资三季度精准抄底：新进98只股重仓6只股中国平安：1-9月净利润127亿元麦格理投行因经营困难将被迫停止员工扩增计划平安员工限售股遭减持
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