董明珠直播带货百亿！经销商慌了要减持？

5月10日，董明珠在快手举行，联袂快手头部主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人，当天最高同时在线人数超过100万，累计不雅看人数超过1600万，最终成交额突破3.1亿元。随后在5月15日，董明珠在京东与ZEALER创始人王自如同伴。据披露这场直播吸引平台不雅看量为745.12万，贩卖额在开播2分钟后破亿、总贩卖额超过7亿元。

家电行业阐发师刘步尘阐发也暗示，格力的传统贩卖体系正在慢慢蜕变成格力发力新零售的阻力因素，到了必需对传统贩卖体系实施壮士断腕式大年夜变革的时候。

数据显示，近年来格力电器的贩卖明明放缓。2019年公司营收为2005亿元，仅较上年增加0.24%，净利润246.97亿元，较上年降落5.75%。本年一季度受疫情影响，营收和净利润更是别离暴降49%和72%。

经销商大年夜举减持

早在2014年，格力电商就以团队形势正式启动，从此在2019年格力电器单独创立了电子商务有限公司，尽力测验考试线上线下融合成长的大年夜趋向。但是与美的等竞争对手相比，格力电商始终有所掉队。

董明珠刚在618直播带货超百亿，马上就有经销商们通告要减持股票？6月22日，格力电器的股价早盘一度下跌逾3%，截至收盘报57.26元/股，外汇资讯，跌2.69%。　　此前已有四次直播

资料显示，京海担保创立于2006年8月，由格力电器10家区域经销公司配合组建。2007年通过受让入股格力电器后，始终以9%左右的持股比例位居格力电器第二大年夜股东，为格力的重要股东。而目前格力电器现任董事会中，6名非独立董事别离来自格力集团提名的董明珠、黄辉、望靖东和张伟，以登科二大年夜股东京海担保提名的2名董事，为经销商代表张军督、郭书战。

仅供投资者参考，不组成投资建议

不外也有阐发暗示，京海担保的此次减持行为未必与格力渠道变革有关。据悉在本年6月，董明珠曾联合线下3万家专卖店完成了两场大年夜规模直播勾当。董明珠也曾对媒体暗示，格力电器的直播勾当，更多是但愿让线下3万家专卖店进入互联网直播范畴。

渠道革新始终掉队对手？

不外由于直播效果节节攀升，格力的新零售贩卖模式也颇受市场看好。除了花旗之外，海内浩瀚机构也纷纷关注到了其对新零售模式的尽力测验考试。此前在5月25日，广证恒生就已将格力电器的方针价上调至逾72元，并授与“强烈推荐”评级。

618带货100亿

对此有市场概念以为，格力电器董事长董明珠近期开网店，直播带货等积极引起外界对经销商联盟利益受损的揣摩。

对此，国盛证券以为主要有以下几个原因：一是格力线下渠道体系复杂年夜，渠道层层分销，终端体量复杂年夜；二是格力线下渠道控制力强，与贩卖商通过股权方式举行深度利益绑定。相比之下，美的线下渠道变革承担更小一些。

第一次直播在4月24日，董明珠通过抖音平台举行，主要内容为跟随董明珠参不雅格力总部展厅，以及了解格力旗下各项产品。当晚累计不雅看431万，但直播间流畅度影响，商品总贩卖额仅为22.53万元，另收获约34万元打赏。

该机构以为，目前看格力回收董明珠的店、阿里和京东构成三种电商模式，现在的主要思路也是本身驾驭主动权而不外多依赖平台，这种思路也与此前线下自建专卖店而不外多依赖国美苏宁千篇一律。对格力而言，其线上线下渠道的效率差异较大年夜，容易导致渠道价钱冲突。假如格力的电商渠道要进一步扩大年夜比例，在渠道层级的加价率纷歧下，若何削减线下经销商层级将是格力最核心的问题。从竞争对手来看，美的渠道体系将贩卖公司、中间代办署理商转变为运营职能，加大年夜对终端门店的直接对接比例，从而降低加价率，使得整个分销渠道效率更高。

6月18日晚，格力电器董事长董明珠再次进行大年夜型直播带货勾当，据悉微信小步伐“格力董明珠店”当天的贩卖破百亿，到达了102.695亿元。格力的数据显示，董明珠5场直播累计贩卖额已超过178亿元。不外，对手美的和海尔在京东618家电贩卖榜中仍领先于格力。

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